Выставка садового инструмента и оборудования
На главную
Участие в выставке (Все для участия)
Посещение выставки (Все для посещения)
Деловая программа
Контакты

Дилерская конференция компании MTD (бренды MTD, Wolf-Garten, Cub Cadet, Yard-Man)

13.04.2011

ПотребительПо материалам www.master-forum.ru: Официального сайта журналов «Инструменты», «GardenTools» и «Всё для стройки и ремонта» серии «Потребитель»

Дилерская конференция компании MTD (бренды MTD, Wolf-Garten, Cub Cadet, Yard-Man)Для тех, кто «в теме» (а именно в теме «садовая техника»), компанию MTD представлять не нужно. Для остальных кратко скажу, что MTD – это один из крупнейших мировых производителей садовой техники и владелец таких известных брендов, как Wolf-Garten, Yard-Man, Cub Cadet и, конечно же, собственно MTD. Ассортимент включает в себя оборудование, которому найдется применение для самых разных целей и в любое время года: мотокосы и газонокосилки, культиваторы и снегоуборщики, тракторы и райдеры, садовые пылесосы и измельчители, механические и аккумуляторные инструменты, мини-вездеходы и газонные травосмеси, а также многое-многое другое. Но обо всём по порядку…

Итак, 29 марта 2011 года в московском «РусОтеле» прошла вторая ежегодная дилерская конференция компании MTD, на которой были подведены итоги 2010 года и обозначены перспективы на 2011 год, а также продемонстрированы новинки.

В холле отеля гостей встречали Герд Волмер (менеджер компании MTD по Восточной Европе) и Виталий Зверев (генеральный директор российского представительства MTD - компании «МТД Садовая Техника»). Сам холл по традиции был плотно заставлен продукцией MTD. Кроме того, непосредственно в конференц-зале расположился стенд с ручным инструментом Wolf-Garten.

По сравнению с конференциями MTD прошлых лет, в глаза сразу же бросилось большое количество Wolf-Garten и малое - Yard-Man. Как оказалось, это было не случайно. Но не будем забегать вперед.

Дилерская конференция компании MTD (бренды MTD, Wolf-Garten, Cub Cadet, Yard-Man) Дилерская конференция компании MTD (бренды MTD, Wolf-Garten, Cub Cadet, Yard-Man)
Дилерская конференция компании MTD (бренды MTD, Wolf-Garten, Cub Cadet, Yard-Man) Дилерская конференция компании MTD (бренды MTD, Wolf-Garten, Cub Cadet, Yard-Man)
Дилерская конференция компании MTD (бренды MTD, Wolf-Garten, Cub Cadet, Yard-Man) Дилерская конференция компании MTD (бренды MTD, Wolf-Garten, Cub Cadet, Yard-Man)

Открыл конференцию Виталий Зверев, генеральный директор российского представительства MTD - компании «МТД Садовая Техника»Вступительное слово: Виталий Зверев
Открыл конференцию Виталий Зверев, генеральный директор российского представительства MTD - компании «МТД Садовая Техника». Он напомнил всем собравшимся историю MTD, начавшую свой отсчет в далеком 1932 году:
1932-й. В США тремя эмигрантами из Германии основана компании «Modern Tool and Die» (сокращенно - MTD), основная сфера деятельности которой – литьё и штампованные изделия для промышленности.
1958-й. MTD выпускает первую газонокосилку. С этого момента бизнес MTD целенаправленно начал двигаться в направлении садово-паркового оборудования.
1959-й. MTD выпускает первый садовый трактор.
1968-й. MTD выпускает первый снегоуборщик (кстати, это был первый снегоуборщик в мире!).
1970-й. MTD приобретает немецкую компанию Ventzki и выходит на европейский рынок. С этого года начинается активное освоение Европы.

Сегодня компания MTD является одним из признанных мировых лидеров в производстве и продаже садовой техники. Продукция MTD представлена во всех странах. В США компания, кроме головного офиса, имеет еще 8 подразделений. В Европе у компании работают 12 местных представительств, в остальных странах Старого Света MTD работает через дистрибьюторов и дилеров.

Производственная география тоже очень обширная: компания имеет собственные заводы в Северной Америке (6 заводов) – в США и Канаде, а также в Германии, Венгрии и КНР. Китайский завод расположен в городе Сужу и специализируется на выпуске двигателей MTD.

Очень важно, что продуктовые группы, которые предлагает MTD, охватывают все без исключения времена года. Это позволяет дилерам круглый год торговать сезонным в данный момент товаром.

Менеджер компании MTD по Восточной Европе Герд Волмер: доклад «Компания МТD вчера, сегодня, завтра»Доклад «Компания МТD вчера, сегодня, завтра»: Герд Волмер
В своем докладе менеджер компании MTD по Восточной Европе Герд Волмер рассказал, как компания MTD отработала в 2010 году, а также о планах на 2011-й.

Господин Волмер отметил, что в Европе до сих пор ощущается влияние мирового финансово-экономического кризиса (лишь в некоторых странах он постепенно отступает). Рынок сейчас живет в условиях, когда большинство жителей Европы не уверены в стабильности своего материального положения, когда банковские кредиты стали менее доступными, когда усиливается давление со стороны продукции из Китая. Природные условия 2010 года только усугубили ситуацию: был долгий, затяжной старт сезона после зимы 2009/2010, холодная весна и ужасное лето, особенно в России, где огромные территории пылали в лесных пожарах. Негативную роль сыграли и колебания курсов валют.

Тем не менее, по сравнению с 2009 годом 2010-й по объемам продаж не был хуже – можно сказать, что он был примерно таким же. При этом, если говорить о европейском рынке, то доля MTD здесь возросла.

Что MTD ждет от 2011 года? Суммарно по Европе мы ожидаем рост рынка на 15%, при этом по Восточной Европе – 30%. Сезон начался очень хорошо: в феврале и марте отгрузок товара у MTD было на 25% больше, чем год назад.

Усиление позиций MTD происходит в том числе и благодаря правильной политике по продвижению брендов. Только по Wolf-Garten объемы поставок в 2011 году увеличились на 47%! Чтобы полностью обеспечить такой спрос продукцией, руководство MTD уже сделало необходимые шаги: например, производство ручного инструмента было перенесено из Саабрюкена (Германия) на венгерский завод MTD, что дало больше гибкости в планировании, производстве и отгрузках. К слову, у Wolf-Garten в Германии остался еще один завод, выпускающий ручной инструмент.

В заключение господин Волмер высказал уверенность в том, что 2011 год будет удачным – и для MTD в целом, и для каждого дилера в отдельности. Осталось надеяться, чтобы погода не подвела…

Доклад «Новая стратегия компании MTD по брендам»: Виталий Зверев
Количество техники, которое компания MTD выпускает под разными брендами, просто изумляет. Например, список одних только тракторов состоит из 699 моделей! По другим товарным позициям картина тоже впечатляет: 356 самоходных и 248 несамоходных бензомоторных газонокосилок, 329 электрических газонокосилок, 146 позиций ручного инструмента… Суммарно по всем брендам компании MTD – 2067 моделей!

Так вот, по итогам 2009 года:
из 699 моделей тракторов 80% продаж всех тракторов обеспечили всего 139 моделей,
из 356 самоходных бензомоторных газонокосилок 85% продаж сделала 71 модель,
из 248 несамоходных бензомоторных газонокосилок 87% продаж сделали 50 моделей,
из 329 электрических газонокосилок 94% продаж сделала 65 моделей.

Получается, что основной вклад в продажи по большинству товарных групп вносит около 20% ассортимента.

Неудивительно, что руководство компании MTD решило пересмотреть политику по брендам и по продуктовым линейкам, ведь сопровождение 2067 моделей ассортимента – чрезвычайно дорогое удовольствие. Одновременно была поставлена задача увеличить эффективность ассортимента – чтобы все его позиции стали востребованы покупателями.

Относительно долей европейского рынка в 2009 году. Компания MTD достигла следующих показателей:
садовые тракторы – 26%,
несамоходные бензомоторные газонокосилки – 14%,
самоходные бензомоторные газонокосилки – 10%,
электрические газонокосилки – 10%.

Если рассмотреть отдельно позиции MTD в Западной и Восточной Европе, то на 2009 год сложилась такая картина:
садовые тракторы - 25% в Западной и 31% в Восточной Европе,
бензомоторные газонокосилки - 11% в Западной и 28% в Восточной Европе,
электрические газонокосилки - 6% в Западной и 44% в Восточной Европе.

Заметно, что в Восточной Европе компания MTD чувствует себя более уверенно, чем в Западной. Причин тут несколько: во-первых, в большинстве стран Западной Европы до сих сильно ощущаются последствия мирового экономического кризиса, во-вторых, здесь сказывается засилье частных торговых марок (privat labels), которых в Восточной Европе, по большому счету, нет.

Сейчас компании MTD принадлежат следующие торговые марки: MTD, Wolf-Garten, Cub Cadet, Yard-Man, Gutbrod, MasterCut, MTD Pro, Yard Machines. С 2011 года количество брендов уменьшается до трех: MTD, Wolf-Garten и Cub Cadet Сейчас компании MTD принадлежат следующие торговые марки: MTD, Wolf-Garten, Cub Cadet, Yard-Man, Gutbrod, MasterCut, MTD Pro, Yard Machines. С 2011 года количество брендов уменьшается до трех: MTD, Wolf-Garten и Cub Cadet.

В этой тройке позиционирование марок будет четко градуировано:
MTD – базовый бренд, продукция которого будет представлена и в сетевых гипермаркетах, и в магазинах дилеров.
Wolf-Garten – этот бренд с 2011 года становится более широким по ценовому охвату (появляются 3 линейки продукции) и потому он интересен и для сетей, и для дилеров – подробнее читайте ниже.
Cub Cadet – вершина пирамиды брендов компании MTD, под этой торговой маркой выпускается полупрофессиональная и профессиональная техника для выполнения самых серьезных задач. Естественно, продаваться она будет только через магазины дилеров.

Доклад «Новая стратегия бренда Wolf-Garten»: Виталий Зверев
Премиум-бренд Wolf-Garten имеет слоган «Passion & Competence», что дословно можно перевести как «Страсть и Компетентность».

Нужно признать, что на данный момент марка Wolf-Garten в России не очень известна. В отличие от Западной Европы, где позиции этого бренда чрезвычайно сильны. В подтверждение сказанного господин Зверев привел результаты опроса, проведенного недавно в Германии. Людям задавали 3 вопроса (Прим. ред.: мы приводим ответы только по марке Wolf-Garten):

1. Знаете ли вы марку Wolf-Garten как марку садово-паркового оборудования? – 77% опрошенных ответили утвердительно.
2. Назовите производителя садово-паркового оборудования? – 64% опрошенных назвали Wolf-Garten.
3. Считаете ли вы марку Wolf-Garten самой лучшей? – 35% опрошенных ответили утвердительно.

Неудивительно, что компания MTD считает Wolf-Garten очень перспективным брендом, на котором можно и нужно строить серьезный бизнес. И если по состоянию на 2009 год этот бренд охватывал, фактически, только Западную Европу, то к 2013 году компания MTD поставила перед собой амбициозную задачу распространить его на всю территорию континента – как на европейскую, так и на азиатскую. И Россия в этих планах играет очень важную роль.

Кроме узнаваемости, бренд Wolf-Garten имеет и другие сильные стороны. Например, высокую компетентность, подтвержденную многочисленными международными наградами и премиями. Дважды – в 2005-м и 2007-м - Wolf-Garten был признан «брендом столетия». В 2004 году эта марка удостоилась занесения в «Книгу супербрендов». С 2008-го Wolf-Garten присутствует в «Музее брендов». Кроме того, продукция Wolf-Garten регулярно получает всевозможные награды за дизайн и за удобство эксплуатации.

Сегодняшний ассортимент Wolf-Garten образовался путем слияния продуктовых линеек садового ручного инструмента (это то, что привнес собственно Wolf-Garten) и садовой техники (это то, что привнесла компания MTD). В итоге получилась полномасштабная программа, способная решать в саду любые задачи. И не важно, какого размера ваш участок, чем вы хотите его заполнить, какой инструмент вы ищете и какое время года за окном – у Wolf-Garten наверняка найдется решение именно для вас.

С 2011 года ассортимент техники Wolf-Garten четко разделен на 3 большие группы: Select, Ambition и Blue Power Если говорить о технике Wolf-Garten, то сначала сделаем небольшой экскурс в историю:
1953-й год - Wolf-Garten выпускает первую в Европе роторную косилку.
1958-й - Wolf-Garten выпускает первую в Европе электрическую косилку.
2008-й - Wolf-Garten выпускает первую в Европе гибридную косилку, способную работать как от электросети, так и от аккумулятора.
2011-й - Wolf-Garten представляет топовую серию Blue Power.

Итак, с 2011 года ассортимент техники Wolf-Garten четко разделен на 3 большие группы: Select, Ambition и Blue Power.

Select. Эта линейка принадлежит к сегменту OPP (Open Price Point, или «стартовый ценовой сегмент») и её основными свойствами являются: стандартные продукты, хорошее качество, базовый набор функций, доступная цена. Важно отметить, что слова «стартовый ценовой сегмент» не означают, что данная техника похожа на дешевую китайскую – ни в коем случае! Wolf-Garten был и остается премиум-брендом, поэтому конкурировать с «дешевым Китаем» он не будет.

Ambition. Эта линейка принадлежит к сегменту MPP (Medium Price Point). Её особенности: улучшенное качество, повышенное удобство эксплуатации, расширенная функциональность, средняя цена.

Blue Power. Это верхняя линейка техники Wolf-Garten, принадлежащая к сегменту Premium. Среди её преимуществ: рекордная экологичность (низкое потребление топлива и электричества, минимальный уровень шума, вредных испарений и выбросов вредных веществ, 100%-ная пригодность к утилизации), повышенный комфорт пользования, высшее качество, стильный дизайн, максимальная функциональность, наилучшие характеристики. Но и цена у продукции Blue Power соответствующая.

Доклад «Ассортимент бренда MTD и Yard-Man на 2011 год»: Евгений АвраменкоДоклад «Ассортимент бренда MTD и Yard-Man на 2011 год»: Евгений Авраменко
В своем докладе менеджер российского представительства MTD по продажам Евгений Авраменко подробно – помодельно - рассказал дилерам о том, какие изменения ожидают ассортимент брендов MTD, Yard-Man и Cub Cadet в 2011 году (напомним, что бренд Yard-Man в 2011 году «сходит со сцены»): какие модели уходят, какие новинки ожидаются.

MTD. Начал Евгений свой доклад, естественно, с MTD.

Электрические косы. Здесь изменений нет – модели ET 700, ET 1000 и EB 1000 хорошо себя зарекомендовали и остаются в программе.

Бензокосы. У бензокос с изогнутым валом уходит MTD 700 (710-я остается). У бензокос с прямым валом и сменными насадками (система TrimmerPlus) ассортимент покидает 890-я модель (с 4-тактным двигателем), а остаются 990 (аналог 890-й), 790 и 790 M.

Особое внимание Евгений уделил модели 780. Эта бензокоса с прямой штангой очень хорошо подходит для продаж в России – она по характеристикам является аналогом 790-й, но не имеет возможности применения сменных насадок. С 2011 года в её комплектацию входит только нож (т.е. она идет без триммерной головки), что позволило снизить цену 780-й до минимума. Само собой, любой желающий может приобрести триммерную головку дополнительно.

Электрические газонокосилки. Все 4 модели с пластиковой декой уходят, а им на замену приходят LE 3212 и LE 3814: ширина кошения – 32 и 38 см, потребляемая мощность – 1200 и 1400 Вт, жесткий травосборник - 30 и 40 л, регулировка высоты стрижки - 3-позиционная. Новинки выпускаются в Китае, а потому они очень доступны по цене. Качество – достойное.

Среди электрических газонокосилок со стальной декой у MTD в 2011 году представлены модели с шириной 46 и 48 см. Наиболее интересна «старшая» модель – она самоходная и с большими задними колесами.

Бензиновые газонокосилки. «Младшие» модели – с шириной 40 см, самоходные и несамоходные – остаются в ассортименте. При этом машины с двигателем Briggs&Stratton будут постепенно выводиться из продажи, а основное внимание будет уделяться моделям с моторами MTD. Главная причина – при равной мощности косилки с «Бриггсами» существенно дороже.

Модели на 46 см представлены у MTD очень хорошо – с двигателями Briggs&Stratton или MTD, самоходные с большими колесами или несамоходные. Все они 3-режимные (мульчирование, выброс в сторону, сбор в травосборник).

Из моделей с шириной кошения 51 см компания MTD оставила только самую простую и доступную модель – без травосборника и с мотором MTD. Аналогичная косилка с B&S уходит – подобных машин именно с «Бриггсом» на рынке великое множество, и в компании MTD резонно решили не участвовать в этой «ценовой войне».

Остаются в силе модели на 53 см с двигателями Briggs&Stratton - самоходные или несамоходные, с большими или обычными колесами. Все они 3-режимные.

Появляются новинки с новыми двигателями B&S – это, фактически, профессиональные косилки SPB 48 HW, SPB 53 HW и SPBE 53 HW. Главное их достоинство – вариатор скорости.

Газонокосилка с широким захватом WCM 84 и сенокосилка BM 87-35. Они остаются в линейке. При этом Евгений попросил дилеров заранее включать подобные машины в свои заказы, потому что в срочном порядке получить их очень сложно.

Вертикуттеры. Все 4 модели – 2 электрические (VE 30 B и VE 40 B) и 2 бензиновые с двигателями MTD (VG 30 BM и VG 40 BM) – естественно, остаются в ассортименте. Кстати, кроме MTD, мало производителей придает значение подобным устройствам, хотя они довольно популярны.

Культиваторы. По этому виду садовой техники компания MTD традиционно является одним из признанных мировых лидеров. Тем не менее, она не почивает на лаврах, и на конференции была представлена очередная новинка – электрический культиватор T 30 E. Его параметры: мощность - 1400 Вт, ширина обработки - 30 см, количество фрез – 4 (2х2), диаметр фрез - 23 см, частота вращения фрез – 400 об/мин, вес – 13 кг.

Мотокультиваторы T/205, T/240 и T/245 (все с двигателями MTD) остаются в ассортименте. Более того, в 2011 году компания MTD подкорректировала их цены, и теперь они будут еще более доступными. Евгений отдельно обратил внимание дилеров, что для модели T/240 доступен широкий спектр навесного и дополнительного оборудования, которое выпускается, как и сам этот культиватор, в Венгрии: редуктор, колеса, грунтозацепы, плуг, картофелевыкапыватель, окучник, помпа, измельчитель.

Кроме того, в России компания MTD предлагает для своих культиваторов универсальные комплекты навески (российского, кстати, производства – комплект выпускают в Нижнем Новгороде). В 2011 году эти наборы «обзавелись» улучшенным покрытием (теперь его наносят по порошковой технологии), а также более плотной упаковкой (раньше некоторые дилеры жаловались, что коробки приходят к ним в смятом виде).

Очень популярные культиваторы T/330 и T/380, как и раньше, доступны в 2011 году в двух вариантах – с двигателями MTD или Briggs&Stratton.

Воздуходувки и пылесосы. Они представлены в разных вариантах – просто воздуходувки или воздуходувки-пылесосы, электрические или бензиновые с 2-тактным мотором (обычные или ранцевые), колесные и ручные. Воздуходувок и пылесосов компания MTD продает немного, и Евгений призвал дилеров обратить на них внимание, ведь цены у продукции MTD, при её хорошем качестве, ниже, чем у конкурентов.

Цепные пилы. В ассортименте MTD были и остаются 4 модели. Две из них электрические: ECS 18/35 и ECS 20/40 (1,8 и 2,0 кВт, шина 35 и 40 см) и две бензиновые: GCS 38/35 и GCS 46/40 (37,7 и 46,6 куб.см, 1,45 и 1,9 кВт, шина 35 и 40 см). Однако и здесь дилеров ждала приятная новость: компания MTD объявила о снижении отпускных цен на свои цепные пилы.

Измельчители. Бензиновые модели 463 и 465 (двигатели B&S, диаметр веток до 50 и 75 мм) остаются в программе. На прошлой конференции (2010 года) было объявлено, что электрические измельчители MTD сняты с производства, но этот сегмент у компании MTD прекрасно представлен в бренде Wolf-Garten (см. ниже).

Садовые тракторы. Здесь линейку покидают 4 модели. Популярные райдеры Minirider 60 и 60E (двигатель B&S 4,5 кВт, травосборник 160 л, ширина стрижки 60 см, без электростартера и с ним) остаются, так же как и бюджетный трактор LC 125 (двигатель B&S 9,3 кВт, ширина стрижки 76 см, тканевый травосборник).

На смену модели LE 135 RTG приходит LE 130 RTG – это та же самая машина, но с другим мотором (вместо B&S – двигатель «Powered by MTD», это MTD, выпущенный на B&S). Аналогичные изменения произойдут и с большинством других тракторов MTD.

Некоторые модели, например, 155-е и 175-е остаются в линейке без изменений.

Cub Cadet. Модельный ряд тракторов этого бренда в 2011 остался без изменений. Тракторы оснащены двигателями Kawasaki и всевозможными фирменными «фишками» MTD: FastAttach, Hydrostat и др. Принципы действия и достоинства некоторых из этих систем наглядно продемонстрированы в ролике.

Часть моделей (например серия 2000) являются сугубо профессиональными и выпускаются под заказ, потому что в зависимости от поставленных задач их можно снабдить тем или иным оборудованием.

В линейке CubCadet особого внимания заслуживает модель Tank S60, предназначенная для стрижки больших площадей. Её параметры: двигатель – дизельный 3-цилиндровый Yanmar, ширина стрижки – 152 см, высота стрижки – от 26 до 127 мм, радиус поворота – 0, дека – система FastAttach. Эта машина пользуется хорошим спросом в США и Западной Европе, а в России её пока не знают - при том, что возможность её поставлять есть.

Компания MTD продолжает активно продвигать трактор с нулевым радиусом разворота – Cub Cadet AllRounder 50 (двигатель Kawasaki OHV, ширина стрижки 127 см, трансмиссия Hydrostat, система FastAttach). Предлагаем вашему вниманию ролик, который показывает преимущества этой интересной машины.

Кроме того, бренд Cub Cadet предлагает широкую линейку райдеров, которые очень конкурентоспособны. Яркий пример – машины Front Cut, достоинства которых наглядно демонстрирует ролик.

Yard-Man, Yard Machines, MasterCut и др. Ещё Евгений рассказал об ассортименте Yard-Man, а также об отдельных моделях других брендов компании MTD (например, о газонокосилке Yard Machines и о линейке тракторов MasterCut), которые предложены дилерам в 2011 году.

Поскольку данные позиции не являются стратегическими (это акционные модели, призванные заполнить нижние ценовые ниши), а бренд Yard-Man компания MTD «выводит из обращения», мы решили эту часть доклада опустить.

Доклад «Снегоуборщики 2011-2012): Евгений Авраменко
Главная новость зимнего ассортимента – уход со сцены бренда Yard-Man. Таким образом, с 2011 года по теме снегоуборщиков компания MTD предлагает 3 марки: MTD, Cub Cadet и Wolf-Garten.

Фирменный стенд Wolf-Garten Если рукоятки Wolf-Garten деревянные, то они изготовлены из ясеня, выращенного в экологически чистом месте (для подтверждения этого на рукоятке обязательно присутствует клеймо)
Фирменный стенд Wolf-Garten. Именно так – и никак иначе – должна быть представлена продукция Wolf-Garten в магазинах. Если рукоятки Wolf-Garten деревянные, то они изготовлены из ясеня, выращенного в экологически чистом месте (для подтверждения этого на рукоятке обязательно присутствует клеймо).

Если попытаться перечислить основные позиции ассортимента ручного инструмента Wolf-Garten, то получается очень длинный перечень: лопаты, вилы, рыхлители, грабли, устройства для посадки семян, система Multi-Star, секаторы, высоторезы, пилы, ножницы для кустов, ножницы для травы, инструменты для уборки и мойки и т.д. Кроме того, для усиления продаж предлагаются не только отдельные инструменты, но и всевозможные наборы, состоящие из нескольких инструментов.

Wolf-Garten имеет огромный опыт в выпуске ручного инструмента. Неудивительно, что даже самые банальные вещи доведены здесь до совершенства. Казалось бы, что такого особенного можно предложить в лопатах и вилах? Вот только некоторые особенности:
все изделия максимально эргономичны,
металлические части выполнены из нержавеющей стали,
трубка, в которую вставляется рукоятка, сильно удлинена – это предотвращает обламывание черенка в случае приложения слишком большого усилия,
штыки лопат снабжены загнутыми платформами, что позволяет удобно надавливать на них стопой,
если рукоятки деревянные, то они изготовлены из ясеня, выращенного в экологически чистом месте (для подтверждения этого на рукоятке обязательно присутствует клеймо).

Отдельного разговора заслуживает универсальная система Multi-Star. Она была запатентована компанией Wolf-Garten в 1980 году и стала визитной карточкой бренда. Срок действия патента истек в 2005-м, и сразу же на рынке появилось множество копий. Но всё это очень бледные подобия Multi-Star. По своей сути, Multi-Star – очень простое решение: это система быстрого соединения рукоятки и насадки. Меняются насадки одним нажатием на клавишу. И рукояток, и насадок у Wolf-Garten – огромное множество, для самых разных задач. 

Отдельного разговора заслуживает универсальная система Multi-Star. И рукояток, и насадок у Wolf-Garten – огромное множество, для самых разных задач После доклада о ручном инструменте господа Волмер и Зверев продемонстрировали всем желающим достоинства Wolf-Garten. Наибольший интерес у дилеров вызвала система Multi-Star
Отдельного разговора заслуживает универсальная система Multi-Star. Она была запатентована компанией Wolf-Garten в 1980 году и стала визитной карточкой бренда. После доклада о ручном инструменте господа Волмер и Зверев продемонстрировали всем желающим достоинства Wolf-Garten. Наибольший интерес у дилеров вызвала система Multi-Star.

Еще одна программа внутри ассортимента ручного инструмента Wolf-Garten – это линейка оборудования для уборки, мойки и чистки: всевозможные мётла, щётки, грабли, скребки для стекол, совки и т.д. Кстати, многие позиции из этой линейки входят в систему Multi-Star, что позволяет проводить чистку объектов (например, водосточных желобов) на большой высоте.

Есть у Wolf-Garten и оборудование для ухода за водоемом, например, для очистки пруда от опавшей листвы. Самый популярный инструмент – опять же из системы Multi-Star: это комбинация длинной рукоятки и сачка.

Очень важное место в ассортименте Wolf-Garten занимают инструменты для ухода за деревьями (часть из них входит в систему Multi-Star): секаторы, сучкорезы, высоторезы, пилы для обрезки сучьев. Каждая из моделей – по-своему интересна.

К слову, секаторы Wolf-Garten проходят на заводе в Германии испытания, в ходе которых они делают 25000 срезов. Человек за всю свою жизнь способен провести максимум 5000 срезов, то есть секаторы Wolf-Garten изготавливают с 5-кратным запасом прочности! Кроме того, каждая модель бытового секатора Wolf-Garten предлагается в 3-х вариантах – для маленькой, средней и большой ладони, то есть они отличаются охватом рукоятки. Это позволяет любому садоводу-любителю выбрать инструмент точно под свою ладонь (работать удобно, когда раствор ручек составляет около 30 градусов). Для сравнения: большинство конкурентов Wolf-Garten предлагают универсальные секаторы – под среднюю ладонь.

Ножницы для кустов и ножницы для травы – еще одни позиции ассортимента, хорошо востребованные у европейских покупателей (особенно у женщин). Wolf-Garten предлагает 3 серии: Classic, Comfort и Professional.

Кроме всего прочего, в линейке есть и промо-инструмент. Это хоть и упрощенные модели (например, у них нет эргономичных рукояток), но отнюдь не игрушки – они прекрасно справляются со своими задачами. Как правило, подобные инструменты европейские дилеры MTD используют в своих промо-акциях.

Немаловажно, что на упаковке всех изделий Wolf-Garten нанесены интуитивно понятные пиктограммы по применению, не нуждающиеся в переводе.

Стенд Wolf-Garten в магазине должен стоять отдельно и иметь зонирование по областям применения: зона системы Multi-Star (насадки и рукоятки), зона обрезки, зона уборки и т.д.

В заключение господин Зверев подчеркнул, что весь ручной инструмент Wolf-Garten выпускается в Германии. И это является дополнительным аргументом в пользу его качества.

После доклада о ручном инструменте господа Волмер и Зверев продемонстрировали всем желающим достоинства Wolf-Garten. Наибольший интерес у дилеров вызвала система Multi-Star.

Дальше Герд Волмер и Виталий Зверев познакомили участников конференции с бензомоторной техникой Wolf-Garten – газонокосилками и тракторами – и рассказали о том, чем отличаются друг от друга модели из линеек Select, Ambition и Blue PowerДоклады о другой продукции Wolf-Garten»: Виталий Зверев и Герд Волмер
От механического ручного инструмента господин Зверев перешел к другой продукции Wolf-Garten. Сначала он рассказал о технике с электрическими двигателями:
электрические (сетевые и аккумуляторные) ручные инструменты - ножницы для травы и/или кустов, секаторы,
электрические измельчители,
электрические (сетевые и аккумуляторные) газонокосилки,
электрические вертикуттеры,
электрические (сетевые и аккумуляторные) триммеры.

Дальше Герд Волмер и Виталий Зверев познакомили участников конференции с бензомоторной техникой Wolf-Garten – газонокосилками и тракторами – и рассказали о том, чем отличаются друг от друга модели из линеек Select, Ambition и Blue Power. А отличаются они очень серьезно – и конструктивно, и внешне – в полном соответствии с различиями в позиционировании линеек.

Доклад «Газонные травосмеси и удобрения Wolf-Garten»: Виталий Зверев
Для большинства производителей садовой техники тема газонных травосмесей и удобрений является чужой. Но не для Wolf-Garten – этот бренд давно является одним из европейских лидеров в разработке и производстве газонных травосмесей и удобрений.

С 2011 года данный вид продукции Wolf-Garten доступен и в России - российское представительство MTD получило все необходимые разрешения. В компании MTD надеются, что российские дилеры заинтересуются этой новой темой. Мы не будем пересказывать доклад господина Зверева – желающие могут скачать его (или открыть прямо у нас на сайте) в формате pdf (2,75 Мб).

Доклад «Утилитарные вездеходы Cub Cadet Volunteer»: Виталий Зверев
Эти уникальные машины компания MTD предлагает в России с 2010 года. В начале доклада господин Зверев показал видеоролик, демонстрирующий возможности «Волонтёров».

Параметры вездеходов Cub Cadet Volunteer можно посмотреть в таблице:

 

Volunteer 4x4

Volunteer 4x4 EFI

Volunteer 4x4D

Двигатель

Бензиновый Kohler Command V-Twin, 20 л.с.

Бензиновый Kohler Aegis V-Twin EFI, 31 л.с.

Дизельный 3-цилиндровый Yanmar, 21,9 л.с.

Объём двигателя, куб.см

624

748

854

Топливо

Бензин

Бензин

Дизельное

Зажигание

Электронное

Электронное

Сжатием

Смазка

Под давлением

Под давлением

Под давлением

Охлаждение

Воздушное

Жидкостное

Жидкостное

Воздушный фильтр

Двойной, заменяемый

Заменяемый, долгого использования

Заменяемый, долгого использования

Переключение скоростей

Центробежное

Центробежное

Центробежное

Дифференциал

Hilliard передний/задний механический

Hilliard передний/задний механический

Hilliard передний/задний механический

Скорость

до 50 км/ч

до 50 км/ч

до 50 км/ч

Фары

Halogen 37,5 Вт

Halogen 37,5 Вт

Halogen 37,5 Вт

Тормоза

Гидравлические дисковые, 8", все колёса

Гидравлические дисковые, 8", все колёса

Гидравлические дисковые, 8", все колёса

Стояночный тормоз

Механический

Механический

Механический

Грузоподъёмность, кг

630 (включая водителя и пассажира)

630 (включая водителя и пассажира)

630 (включая водителя и пассажира)

Ёмкость топливного бака

32 л

32 л

32 л

Отделение для груза

Стальной кузов

Стальной кузов

Стальной кузов

Передние колёса

25"x10"-12"

26"x10"-12"

25"x10"-12"

Задние колёса

25"x11"-12"

26"x11"-12"

25"x11"-12"

Колёсная база

198 см

198 см

198 см

Клиренс

28 см

28 см

28 см

Масса

742 кг

742 кг

792 кг

Сразу после окончания доклада все участники конференции были приглашены во двор отеля, где их уже ожидали два вездехода Cub Cadet Volunteer в разной комплектацииСуществует 4 варианта цвета вездеходов:
зеленый и желтый – доступен для всех трех модификаций 4x4, 4x4 EFI и 4x4D;
пятнистый и красный – доступен только для 4x4 EFI.
(Прим. ред.: чуть позже мы отдельной статьей выложим на сайте полную презентацию Cub Cadet Volunteer).

Сразу после окончания доклада все участники конференции были приглашены во двор отеля, где их уже ожидали два вездехода в разной комплектации. Все желающие могли сесть за руль и поездить по территории, а самые «ушлые» тут же нашли снег поглубже и убедились, что он не является преградой для «Волонтёра» (смотрите ролики).

Доклад «Специальные бонусы и предложения для дилеров»: Евгений Авраменко и Виталий Зверев
Чтобы сделать дилерские конференции ещё более привлекательными для дилеров, российское представительство MTD решило дополнительно поощрять те компании, которые нашли возможность приехать на конференцию.

Главным приятным сюрпризом стала эксклюзивная дополнительная скидка 5% на определенный список продукции MTD. Чтобы воспользоваться этим бонусом, компания должна оформить заказ до 15 апреля 2011 годаГлавным приятным сюрпризом стала эксклюзивная дополнительная скидка 5% на определенный список продукции MTD. Чтобы воспользоваться этим бонусом, компания должна оформить заказ до 15 апреля 2011 года. Примечательно, что для получения скидки не нужно спешить оплатить товар – его нужно успеть заказать! При этом необходимо учитывать, что речь идет о популярных позициях ассортимента, количество которых ограничено.

Для дополнительной поддержки бренда Wolf-Garten господин Зверев озвучил уникальное предложение: те дилеры, кто заинтересован в развитии у себя темы ручного механического инструмента Wolf-Garten, имеют возможность получить фирменный стенд (от одной до трех секций – в зависимости от имеющегося в магазине места) БЕСПЛАТНО. Для этого необходимо выполнить 3 условия:
1. Стенд должен находиться В МАГАЗИНЕ (не на складе, не в сервис-центре, не где-то ещё, а именно в магазине).
2. Стенд должен быть НАПОЛНЕН товаром, то есть он не должен пустовать.
3. Стенд должен быть наполнен продукцией именно WOLF-GARTEN и ничем иным.

А чтобы дилеру было проще заполнить этот стенд товаром, российское представительство MTD подготовило супер-предложение по 327 единицам инструмента (43 артикула, 10 продуктовых групп). На весь этот набор итоговая скидка получается 40%!

Но и это не всё. В период с 1 по 31 мая 2011 года на многие позиции ассортимента Wolf-Garten (в том числе на самые популярные рукоятки и насадки из системы Multi-Star) предоставляются специальные скидки.

Доклад «Дополнительная поддержка дилеров»: Виталий Зверев
Компания MTD собирается прикладывать дополнительные усилия для того, чтобы поддерживать лояльных дилеров, – те компании, кто серьезно занимается брендами компании MTD, а не использует их для «затыкания дыр» в ассортименте своих магазинов.

Какой дилер в понимании MTD является лояльным? Тот, кто удовлетворяет трем очень простым условиям:
Достойное представление ассортимента MTD (должны быть представлены разные продуктовые группы, причем и количественно, и качественно).
Регулярные закупки продукции MTD.
Нацеленность на развитие вместе с MTD.

Такой дилер получает дополнительную отсрочку платежа (14 дней) и возможность совместного участия в маркетинговых мероприятиях компании. Кроме того, подобные партнеры MTD получат специальные таблички «Официальный дилер», которые предполагается вывешивать при входе в магазины.

Доклад «Взаимодействия с сервисным подразделением»: Алексей ШиховДоклад «Взаимодействия с сервисным подразделением»: Алексей Шихов
Дальше перед присутствующими выступил руководитель сервисного подразделения Алексей Шихов. Он рассказал много чего интересного о том, как работает его отдел.

Дилерам очень важно было услышать, что проблемы с обеспечением запчастями решены (на складе постоянно присутствует 4300 позиций) и что сроки поставки запасных частей из Европы существенно сокращены (до 4-6 недель).

Доклад «Взаимодействие с финансовым подразделением»: Надежда ЛихачеваДоклад «Взаимодействие с финансовым подразделением»: Надежда Лихачева
Потом слово досталось главному бухгалтеру «МТД Садовая Техника» Надежде Лихачевой.

Она в очередной раз напомнила дилерам о необходимости соблюдения финансовой дисциплины, ведь российское представительство MTD является дочерним предприятием американо-германской компании MTD. А это означает, что на бухгалтерию распространяются правила, действующие во всем мире – они более строгие, чем в России.

Вручение дилерам дипломов
Рабочая часть конференции закончилась традиционным вручением дипломов.

Банкет
Развлекательная часть началась с того, что всем участникам конференции выдали красные пионерские галстуки (с логотипом MTD).

Само собой, галстуки не были случайны – темой вечера стала ностальгия по советским временам или, точнее, по пионерскому детству (большинство участников конференции успели побывать пионерами).

Сначала с приветственным словом к компании MTD выступил кто-то, очень похожий на Генерального Секретаря ЦК КПСС Леонида Ильича Брежнева.

Развлекательная часть началась с того, что всем участникам конференции выдали красные пионерские галстуки (с логотипом MTD) Сначала с приветственным словом к компании MTD выступил кто-то, очень похожий на Генерального Секретаря ЦК КПСС Леонида Ильича Брежнева
Развлекательная часть началась с того, что всем участникам конференции выдали красные пионерские галстуки (с логотипом MTD). Сначала с приветственным словом к компании MTD выступил кто-то, очень похожий на Генерального Секретаря ЦК КПСС Леонида Ильича Брежнева.

Ну а потом были веселые конкурсы и красивые тосты – в общем, праздник удался на славу!

Полезные ссылки
В заключение приведем ссылки на официальные сайты брендов компании MTD, представленных в России в 2011 году.

MTD: www.mtd-garden.eu/Brand_Home.aspx?csp=ru&lang=ru

Wolf-Garten: www.wolf-garten.org

Cub Cadet: www.cubcadet.eu/Brand_Home.aspx?csp=ru&lang=ru

Спасибо за внимание!

Авторы репортажа: Любовь Балаболина и Андрей Зборовский
Редакция журнала «Потребитель. GardenTools» и сайта
www.master-forum.ru


Возврат к списку

Фестиваль загородной жизни
Ваш пригласительный билет на выставку GARDENTOOL!
Каталог
«Gardenfest 2015»

Каталог Gardenfest 2015
Презентация
Фестиваля Загородной жизни 2016

Презентация Фестиваля Загородной жизни 2015
Видеорепортаж
Gardenfest 2015»

Видеорепортаж с Gardenfest 2014
Пригласите партнеров!
Проходит одновременно с:
gardentool




Контакты Архив Карта сайта
119002, Москва, ул. Арбат 35
Телефон: +7 (495) 925-65-61/62
Факс: +7 (499) 248-07-34